【访谈人物】上海波涛装饰泰州分公司王副总经理 

【访谈时间】2019年6月25日

【访谈地点】上海波涛装饰泰州分公司

【招标网】：王副总您好！首先给大家介绍一下咱们公司好吗?

【王副总】：我们上海波涛装饰创建于1991年，目前全国范围内200多家分公司，18年累计的专业设计与施工能力，让我们成为国内装饰业的领军企业。我们泰州波涛装饰是上海波涛装饰集团旗下的分公司，提供咨询、设计、采购、装饰装修一站式服务，为业主量身定制设计施工方案。我们从与业主沟通初期，会从从整体空间需求，及风格出发进行专业搭配，全方位为业主塑造居室的形象及细节，充分体现不同空间的性质特征与品位内涵。

【招标网】：咱们公司的秘诀或者是优势是什么呢?

【王副总】：我们公司的优势应该说是多方面的。我们从施工中所用到的材料，到施工管理、工艺标准以及我们如何把控超高性价比，如何让设计脱颖而出这些方面我们都做出了不少的努力。我们的用材方面，我们的核心材料都由上海总部直接提供，一来材料质量有绝对的保障，二来省去中间商差价，保障我们业主的利益。另外我们水电工程是终身质保，全国联保是我们的绝对优势，两百多家分公司全国联保。关于施工管理，我们总部提供的管理手册，从进场到完工严格根据手册执行，另外我们公司自有工队，公司有一百多个工人，可以在人寿查到我们工人的保险，且工人每两个月进行一次工人培训，保证工人按照工地标准严格执行。这中间有很多的细节，我希望会有机会跟我们的即将装修的业主详细讲解我们的标准及要求。 

【招标网】：设计可以说是装修的灵魂，那您公司在设计方面又有哪些过人之处?

【王副总】：我们是一家十多年的老公司，对设计师的要求也比较高，对每一种风格都要有深刻的研究，最重要的是能够协助业主找到适合自己的装修风格。而且我们有专门的设计团队，每一套方案，我们都会共同制定最适合业主的方案。

【招标网】：公司近期有没有什么促销活动?

【王副总】：我们近期推出有一个夏季专场活动，优惠力度非常大，半包399/㎡起，主材599/㎡起，这个我们的业主可以来店面咨询，进店会免费领取我们提供的精美礼品。

【招标网】：对于现在装修行业的活动，有人说只是搞噱头，对此您有什么看法？

【王副总】：对于这个问题，首先现在泰州装饰市场的竞争比较白热化，大部分装饰公司都会拿出优惠给到客户，另外就像我们这样大型的连锁公司，总部会有相对应的贴补实实在在的给到业主。

【招标网】：说到装修，业主普遍都比较关心价格问题，业主与装修公司谈到最后往往都是因为价格太高而功亏一篑，那您在这方面有哪些话想说呢?

【王副总】：其实价格与施工工艺包括用材是息息相关的，不管业主是选择自装还是找装饰公司，工艺、用材跟价格都是对等的，我们的业主千万不要抱着捡漏的心态。当然，整体家装的价格定位，还是要取决于我们业主自己，比如买一块砖，有80的也有180的，再比如选择强化地板，还是选择复合地板，这些都是影响价格的最直接的因素。所以价格定位也取决于业主的预算。

【招标网】：目前泰州装修市场面临的质疑声也是不少的，对此，王副总您对这件事怎么看？咱们公司有什么应对方法?

【王副总】：近两年是有很多互联网模式的装饰公司跑路，因为他们的定位就不是为业主做实事的，对施工设计的要求也不高，也没有脚踏实地的去做。其实装饰公司要发展还是要立足根本，做好设计，做好施工，还有最重要的是诚信经营，杜绝恶意增项，杜绝偷工减料。

【招标网】：我发现贵公司好像一对一的专属家装顾问，有这样一个特殊的人在装修中起到什么作用呢？

【王副总】：是的，我们公司每个工地不光有工程监理，项目经理，还有专属家装顾问，也就是从业主进入波涛开始到家里装修结束后的五年之内，对业主的家装进行维护，有问题都可以跟家装顾问反应，相当于在业主、设计师和工程部进行协调，起到润滑剂的作用。

【招标网】：贵公司现在正在做的工程都有哪些呢?

【王副总】：目前在装修工程各个小区都有，进入泰州市场以来已经服务过五百多户业主，近年来我们的工地只要分布在华泽天下、周山汇水、华润国际、鹏欣，包括即将拿房的天韵景园，聚丰园也有很多的定金客户。

【招标网】：最后对于现在在装修的业主或者即将要装修的业主有什么建议呢?

【王副总】：现在有一些业主选择装饰公司比价茫然，每个家庭需求不一样装修也不一样，我建议业主装修之前一定要弄清楚自己的需求，不要盲目的去追求别人家的方案，一定要可以把真实需求告诉设计师，这样设计师才能够帮您准确定位，从居住功能，到风格效果，最后帮您做一个资金管控表，保证您每一笔钱用在刀刃上。