来自经销商的控诉：圣诞的雪再白，也掩盖不了假洋品牌慕思的黒

本文来自原慕思经销商的投稿，开甲财经编辑后首发。

11月刚过，#慕思圣诞节礼物#话题便提前成为了圣诞节活动主C，100多万“慕粉”争相晒图。

作为消费者，每年都能收到企业的福利本来是一件幸福的事情。然而，在国货当自强的今天，慕思寝具，一家地道的东莞企业，却大行崇洋之风，从名字到包装都用“挂羊头卖狗肉”的行为把国人当“韭菜”。这绝不是一家即将在A股上市头部企业应有的作为。

一：假洋品牌的面纱

“叼着烟斗的洋老头”，“精美的圣诞节礼物”，“高端的英文LOGO”以及早期的网页宣传，慕思一直给人一种“欧洲血统，床品高奢”的洋品牌印象。

直到今年6月，慕思向证监会提交了《慕思健康睡眠股份有限公司招股说明书》(申报稿)，真相才开始浮出水面。

1）纯正中国血统

《招股书》(申报稿)显示，慕思的两位创始人，均在中国出生且为中国国籍，无境外永久居留权。跟外国血统扯不上关系。

截至2021年9月30日，慕思股份拥有15家全资控股子公司和104家分公司，无参股公司。它控股的海外子公司，一家比一家年轻：德国慕思(注册于2014年)、意大利慕思(2015年)、纽约慕思(2017年)。

也就是说，慕思股份的大本营在东莞、基本盘在国内，且国外分公司只承担直营销售业务，主要消费者是中国人。

2）白猴子老头（white Monkey）

10月29日，证监会发布“慕思股份申请上市的反馈意见”第26问揭露：慕思广告中的外国老头名为TimothyJames Kingman，慕思与其签订了《协议书》，约定Timothy James Kingman授权慕思使用带有其肖像的照片及其底片，使用期限为永久使用。

对此，证监会要求慕思说明：

TimothyJames Kingman的基本情况，与慕思产品的关系；

慕思是否对外宣传Timothy James Kingman，与实际情况是否相符；发行人对外宣传自身产品是否表述恰当，是否存在虚假宣传。

这也意味着，这个长得像乔布斯的神秘老头，我们一直以为的法国皇家设计师，可能只是一个街头模特。

3）3.96亿广告费

铺天盖地的广告刷屏是有代价的。

《招股书》（申报稿）披露，2020年，慕思广告费3.96亿元，占销售费用的36%，而这些最终都由消费者买单。

4）智商税

低成本、高毛利

招股书(申报稿)披露，2020年慕思床垫的平均单位成本只有855元，今年上半年也不过为916.19元。

而查阅电商平台上的慕思床垫售价，有的高达上万。

当然，慕思床垫到底是不是智商税，这个问题没有答案，购买选择权在消费者手中，体验感及对品牌的认可度，更在于消费者如何看、如何想。

研发投入少

慕思官宣战略目标：成为全球最大的智慧健康睡眠解决方案提供商。对比发现慕思研发费用连续3年低于同行业均值，高科技或只是营销的噱头。

二、慕思经营“七宗罪”

慕思“假洋品牌面纱”被戳破后，全国“慕粉”炸开了锅，纷纷表示自己交了智商税。刚买的床垫也不香了。

同样睡不好的，还有慕思的经销商。

据慕思前四川省西昌市经销商柳某的爆料，慕思在“狼速”扩张，冲刺IPO的过程中，还存在巨大的內部隐患。

慕思的经营理念：“一家人，一件事，一起干，一辈子”。这么温馨的理念，从2019年就开始变味。

柳某2016年开始经营慕思，投资180万，辛苦打拼3年，最后含泪6万元转店。

熬过了疫情，却没熬过慕思的无情。

申诉无果后，被迫实名举报“慕思经营七宗罪”

1）疯狂的指标

2018年，经过2年的摸爬滚打，柳某的慕思门店初见起色就收到了慕思的开店要求：在1个五线城市（人口不足70万）1年开5个店。完不成目标每个店3万处罚！同时还有淘汰风险。像襄樊郑某经营了13年后，3月谈开店五月被淘汰。

2019年，慕思开始疯狂给经销商下提货指标。不管你有没有钱，不管你库房大小。一句话，不提货就淘汰你。

2）恶意罚款

柳某表示：慕思不仅各种强压指标，还有各种名目的罚款。慕思全国1400余家经销商，平均每家每年罚款10万元，而这些罚款都没有开具发票。

3）内部腐败

据悉，慕思有一个4s管理部门，专门做门店形象考核，这个部门就是慕思搜刮经销商最恶心的一个部门！检查故意判定违规降级，只能交5000块钱“过路费”。

4）涉嫌偷税漏税

柳某经营慕思三年，累计进货480余万，但慕思销售在此期间未向其开具一分钱发票。注：提货款由个人账户或经营部（企业账户）付给慕思销售。

柳某称:慕思在全国有几千个经销商，平均每年进货100万，如果都不开票，这几十亿发票将会给国家带来惊人的损失。

5）肆意违约

2019年柳某被慕思告知已经被淘汰，为了保住经营权柳某开始向大区经理求助。多方努力下，大区经理终于在年底告诉柳某：西昌代理保住了！并且是慕思全国销售总负责人江涛签字保障。

2020年新冠疫情开始蔓延，柳某背负着员工工资、门店房租苦苦经营。终于挺过了最难的前三个月。然而噩耗传来，工厂发来通知，西昌慕思已经被淘汰新经销商即将过来接手交接，这个消息犹如晴天霹雳，让柳某心若死灰。

后来经过多方渠道打听到，西昌的经销权由慕思董事长的一个亲信接了（具体职位不明）。

6）二选一政策

柳某的经销合同显示，在第5页3.11的条款中慕思有违反“反垄断法”的“二选一”条款。

2021年4月13日，市场监管总局会同中央网信办、税务总局召开互联网平台企业行政指导会。会议指出，强迫实施“二选一”问题必须严肃整治。慕思此举无疑是在顶风作案。

7）涉嫌虚假宣传

柳某报料：2020年疫情期间，慕思曾高调宣称总部2亿补贴经销商和消费者，但实际没有看到任何补贴，涉嫌虚假宣传。另外，慕思还存在网络数据刷单现象，都是经销商以100元定金下单，后面多半都是退单。

早在2020年，央视就点名了“假洋鬼子”横行中国的乱象。但令人难以想象的是，时至今日仍有国产品牌甘愿为他人做嫁衣。为了利益，穷思极想，不惜戴上“洋面纱”把消费者、经销商当“韭菜”，虽然能在短期内获得利益，但长期来看必被淘汰。

希望慕思能多一点真诚，少一点套路。